El gigante de la moda online, Shein, está a punto de transformar su modelo de negocio con la apertura de su primera tienda física permanente en Europa. París ha sido la ciudad elegida para este debut, marcando un hito significativo en la estrategia de la compañía. Este movimiento estratégico plantea interrogantes sobre el futuro del retail y el impacto en otros mercados europeos.
Shein, conocido hasta ahora como un gigante del comercio electrónico sin presencia física, ha anunciado un cambio trascendental: la apertura de su primera tienda física permanente en Europa. La ubicación elegida es París, una ciudad emblemática de la moda, el lujo y las marcas de renombre. Según informes de Le Monde, la tienda estará ubicada en BHV Marais el próximo mes, y se planean futuras expansiones a otros lugares.
Qué se ha anunciado. La empresa ha confirmado que la apertura en BHV Marais no será un evento aislado. El plan estratégico contempla la expansión del modelo físico a otras ciudades francesas mediante concesiones en grandes almacenes. Este movimiento representa un cambio de escala, pasando de experiencias temporales a contratos de retail estables, con inventario permanente y presencia continua. Según la empresa, esta iniciativa en Francia servirá como prueba piloto para su estrategia en Europa.
De lo efímero a lo permanente. Hasta ahora, Shein había apostado por las tiendas pop-up, espacios temporales que operan por días o semanas para generar expectación, probar mercados o reforzar la marca sin incurrir en grandes costes fijos. Estas experiencias han tenido lugar en diversas ciudades importantes, siempre con carácter temporal. El anuncio en Francia marca una diferencia significativa, ya que implica contratos estables, inventario permanente y un compromiso a largo plazo con el retail físico.
En España, esta estrategia ya se ha observado de cerca. En junio de 2022, Shein inauguró una tienda temporal en Madrid, en la calle Sandoval, que operó durante unos pocos días. En abril de 2024, repitió la experiencia con un espacio de 900 metros cuadrados en el centro comercial ABC Serrano, convirtiéndose en su pop-up más grande en el país. También ha realizado pruebas similares en París, Londres, Lisboa y Nueva York. Aunque estas aperturas generaron interés y cobertura mediática, ninguna se mantuvo en el tiempo, siendo experiencias de escaparate efímeras en lugar de tiendas permanentes.
Críticas en París. El anuncio generó reacciones inmediatas en el sector francés. Yann Rivoallan, presidente de la Federación Francesa de Prêt-à-Porter Féminin, expresó su opinión en France Inter, afirmando: “Están apoderándose de todo”. Señaló que el BHV Marais está ubicado frente al Ayuntamiento de París y añadió: “Están ocupando todo el espacio, tanto en los medios como en internet, y ahora también quieren ocupar espacio físico en los lugares más emblemáticos”. Para él, la llegada de Shein simboliza la presión que enfrenta el comercio local.
La defensa de SGM. No todos ven este movimiento como una amenaza. Frédéric Merlin, al frente de Société des Grands Magasins, declaró en Le Parisien que el desafío es aprovechar la fuerza digital de Shein para dinamizar los centros comerciales. “Shein tiene 25 millones de clientes franceses”, recordó, y añadió: “No vamos a detener la fast fashion. El desafío es que también sirva a los minoristas tradicionales. Con tiendas físicas tendrán las mismas armas que sus detractores”.
El entusiasmo de Société des Grands Magasins no es compartido por todo el grupo. La matriz de Galeries Lafayette, que ya no controla BHV pero sí gestiona su emblemático almacén de París, expresó su desacuerdo con el acuerdo alcanzado con Shein. La compañía dejó claro en un comunicado oficial que bloqueará cualquier intento de implantación en los centros que aún están bajo su gestión directa. Esta división refleja que la entrada de Shein no solo enfrenta al sector, sino también a los propios socios comerciales.
Regulación y sanciones. La llegada de Shein coincide con un clima político particularmente tenso. En Francia se está debatiendo una ley que aplicaría un sistema de “bonus-malus” para penalizar la moda desechable y premiar la producción sostenible. En julio, un tribunal francés impuso a la empresa una multa de 40 millones de euros por prácticas engañosas sobre descuentos. La presión también llega desde Bruselas: en mayo, la Comisión Europea notificó a Shein prácticas contrarias a la normativa de consumo.
La visión de Shein. La compañía ha querido ofrecer su propia perspectiva sobre este movimiento. Donald Tang, presidente ejecutivo de Shein, afirmó en Le Figaro que la elección de Francia busca “rendir tributo al país y a París, la capital mundial de la moda y cuna del gran almacén moderno”. Negó que Shein sea la causa del declive del comercio tradicional: “Si las ventas en las tiendas de ropa han bajado, no es por Shein. Las dificultades comenzaron mucho antes de nuestra llegada”. Además, prometió la creación de 200 nuevos empleos asociados al proyecto.
España: lo oficial y lo no oficial. El contraste con Francia es evidente. En Valencia, la reapertura del centro comercial MN4 incluyó una tienda llamada Uniqs que utilizaba de forma visible la marca Shein en rótulos y carteles. La reacción de la empresa fue tajante. A El Español declaró: “Hemos sido informados sobre tiendas no autorizadas en España y otros lugares que afirman ser tiendas, outlets o vendedores de Shein. La marca no opera ninguna tienda física permanente en España ni en ningún lugar de Europa”. Una advertencia para distinguir lo oficial de lo que no lo es.
Lo que aún no sabemos. El plan de Shein en Francia plantea muchas preguntas para el resto de Europa. Por ahora, la compañía insiste en que no tiene tiendas permanentes en España ni en ningún otro país europeo, pero si el ensayo francés prospera, la incógnita es si elegirá ampliar el modelo a nuestro mercado. En ese escenario, el impacto podría hacerse notar en las tiendas que hoy usan su nombre sin autorización. De momento, no hay confirmación alguna y lo único seguro es que todo sigue en fase de prueba.
Con la decisión de abrir en París, Shein rompe la frontera que durante años había separado su negocio online del comercio físico. El movimiento ha generado entusiasmo, rechazo y dudas a partes iguales, y abre un debate sobre el futuro del retail en Europa. A falta de confirmaciones sobre otros países, el piloto francés será la referencia para medir hasta dónde puede llegar este cambio de estrategia. Lo que está claro es que, desde ahora, Shein ya no es solo un fenómeno digital.
Imágenes | Xataka con Gemini 2.5 | Captura de shein_spain (Instagram) | Captura de quetalvalencia (TikTok)
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La noticia
Shein no tiene ninguna tienda física (oficial) permanente en Europa. Esto está a punto de cambiar con su último movimiento
fue publicada originalmente en
Xataka
por
Javier Marquez
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